B2B koduleht: 7 asja, mis peavad korras olema
B2B koduleht ei tööta nagu lihtne kampaanialeht. Siin on seitse elementi, mis peavad paigas olema, kui tahad saada kvaliteetseid päringuid ja lühemat müügitsüklit.
- B2B ostja vajab selgust, tõestust ja protsessi, mitte ainult reklaamsõnumit.
- Kõige olulisemad kihid on positsioneerimine, case study d, usaldus ja tehniline töökindlus.
- Hea B2B koduleht aitab müügitiimil teha vähem käsitööd.
- Kui mõni kriitiline element on puudu, kaob usaldus sageli juba esimese visiidi jooksul.
- Veeb peab vastama päris küsimustele, mida ostja enne ühenduse võtmist küsib.
B2B ostuotsus sünnib aeglasemalt kui impulssost. Sageli loeb veebi mitu inimest: spetsialist, juht, finants ja mõnikord ka partner. Seetõttu peab B2B koduleht olema palju läbimõeldum kui tavaline visiitkaart või kampaanialeht.
Allpool on seitse elementi, mille puudumine lõhub B2B veebis usaldust kõige kiiremini.
1. Selge väärtuspakkumine
Külastaja peab esimeste sekunditega aru saama, kellele teenus on ja miks see on parem kui alternatiiv. Üldine jutt digilahendustest ei aita, kui ostja otsib konkreetset partnerit.
2. Päris tõestus
Hea B2B koduleht näitab konkreetseid projekte, tulemusi ja vajadusel ka inimeste nimesid. Ümmargune kiitus ei asenda numbreid ega selgeid näiteid.
3. Protsessi läbipaistvus
Ostja tahab teada, kuidas koostöö käib, kui kaua see võtab ja millal ta peab ise otsustama. Selge protsess vähendab tunnet, et projekt võib kontrolli alt väljuda.
4. Tehniline töökindlus
Aeglane või katkendlik veeb sööb B2B usaldust kiiremini kui ilus visuaal seda tagasi ehitab. Kiirus, mobiilikogemus ja vormide töökindlus on baashügieen.
5. Õiged järgmised sammud
Mõni külastaja tahab kohe kõnet, mõni hinnakirja, mõni juhtumiuuringut. B2B leht vajab läbimõeldud tegevuskutsete süsteemi, mitte ainult ühte agressiivset nuppu.
6. Andmevood ja sisemised tööriistad
Kui päringud jäävad e-kirjade vahele kinni või info ei jõua CRM-i, peab müügitiim selle puudujäägi käsitsi kinni maksma. Hea B2B veeb toetab sisemisi töövooge, mitte ei tekita neile lisakoormust.
7. Järeloptimeerimine
Avaldamine on algus, mitte lõpp. Esimesed kuud annavad kõige väärtuslikuma info selle kohta, mis sõnumid, tegevuskutsed ja lehed päriselt töötavad.
Kokkuvõte
Kui need seitse asja on korras, hakkab B2B koduleht toetama müüki nagu tugev meeskonnaliige. Kui neist mitu on puudu, peab müügitiim sama töö käsitsi ära tegema.
Lisaküsimusi sellel teemal.
Kas B2B koduleht peab olema pikk? +
Olulisem kui pikkus on selgus. Mõne teenuse puhul on põhjalik leht vajalik, teise puhul piisab lühemast vormist, kui infohierarhia on tugev.
Kas B2B lehel peab hind olema avalik? +
Mitte alati täpselt, kuid hinnavahemik või vähemalt hinnaloogika aitab vähendada ebakvaliteetseid päringuid ja tõstab usaldust.
B2B veebileht
Turunduslehed, partneriala ja äriloogika ühes tervikus
Veebiarendus
Kohandatud veebilahendused, integratsioonid ja selge tehniline omand
Kodulehe tegemine
B2B koduleht Eesti ettevõttele, mitte järjekordne mallisait
15 kuni 20 minutit säästu iga tellimuse pealt.
0 kuni 16 000 eurot käivet esimese kuuga.
Viis riiki, üks koodibaas ja järjepidev andmepõhine iteratsioon.
Räägime sinu projektist.
Kui vajad pärast lugemist oma olukorrale konkreetset vaadet, räägime läbi eesmärgi, tehnilise vajaduse ja mõistliku järgmise sammu.
Broneeri kõne →